Как открыть секонд хенд с нуля в России, бизнес-план

Перспектива открытия секонд хенда в РФ

В условиях кризиса открывать новый бизнес кажется довольно рискованным решением. Покупательская способность населения снижена, и рассчитывать на значительные прибыли не приходится. Однако это касается далеко не всех направлений предпринимательской деятельности.

К примеру, на фоне закрытия крупных ресторанов, небольшие магазины секонд хенд не только не испытывают трудностей, но и с каждым месяцем приносят своим владельцам все большую прибыль. И такое положение дел – не феномен, а самая настоящая закономерность, ведь в условиях кризиса такие магазины предлагают своим клиентам предметы первой необходимости по сниженным ценам. Люди не могут обойтись без одежды и выбирают наиболее приемлемый вариант из соображений «цена-качество».

По мере роста цен и снижения доходов потребители начинают смотреть в сторону более дешевых товаров. Но при этом многие люди смогли на собственном опыте убедиться в том, что низкая цена чаще всего соответствует такому же качеству. Желая сэкономить, получив при этом одежду приемлемого качества, жители нашей страны отправляются в секонд хенд.

Поверьте, магазин эконом-класса с грязными полами и отсутствием ремонта вряд ли сможет получить большую популярность среди потребителей. Успешный секонд хенд должен быть чистым, уютным, иметь удобное расположение и заманчивые цены.

Значительное внимание следует уделить формированию ассортимента. Основными вашими клиентами будут:

  1. Женщины, которые приобретают одежду не только себе, но и родственникам, знакомым.
  2. Мужчины, которым нужна качественная повседневная одежда.
  3. Студенты и молодежь, посещающая секонд хенд в погоне за модными вещами.
  4. Малоимущие семьи, которые будут выбирать максимально практичные и износостойкие вещи.

Учитывайте пожелания своей целевой аудитории, и тогда ваш бизнес будет по-настоящему прибыльным. Основной вашей задачей является поставка населению качественной одежды по низким ценам.

Для открытия прибыльного бизнеса вам следует учесть и место расположения будущего магазина. Лучше всего открывать секонд хенд рядом с общежитиями, продуктовыми магазинами и учебными заведениями. Отличным решением будет также расположение заведения в спальном районе. По заверениям специалистов, грамотная организация такого бизнеса позволяет добиться большей выручки, чем при торговле новыми вещами.

Для открытия секонд-хенда надо пройти 6 этапов:

  1. Составить бизнес-план, в котором отражаются финансовые расходы, указывается целевая аудитория, ассортимент товара, ценообразование, примерное место расположения, количество работников и т. д.
  2. Зарегистрировать ИП или ООО – собрать пакет документов, оплатить госпошлину, встать на учет в ФНС и оформится в ПРФ.
  3. Выбрать помещение подходящей площади и с удачным расположением в местах с хорошей проходимостью целевой аудитории.
  4. Найти поставщиков: выбрать надежные зарубежные сортировочные фабрики или отечественных партнеров.
  5. Нанять продавцов с опытом работы в торговле одеждой.
  6. Провести рекламную кампанию секонд-хенда: сообщить целевой аудитории об открытии магазина, разработать маркетинговый план, который включает различные акции и условия.

Это главные этапы открытия секонд-хенда и привлечения покупателей. Теперь о каждом подробно.

Как зарегистрировать секонд-хенд

Для секонд-хенда оптимальная форма управления – индивидуальный предприниматель с системой налогообложения ЕНВД или УСН. Для регистрации нужно оплатить государственную пошлину – 800 руб., – встать на учет в ФНС и ПРФ.

Деятельность секонд-хенда не требует лицензирования. Но нужно получить разрешительные документы и заключения от СЭС и Госпожнадзора.

«Обратите внимание, что сертификат СЭС должна предоставлять фабрика или поставщик. Документ действует в течение 3 лет.»

Регистрировать бизнес нужно по кодам ОКВЭД 47.71, 47.72 и 47.51. Код 47.72 требуется, если магазин будет продавать обувь или изделия из кожи.

Финансовый план

Перед тем, как открыть секонд хенд с нуля, необходимо создать финансовый план. Любой серьезный бизнес требует определенного стартового капитала. И магазин секонд хенд – не исключение. Для открытия такого заведения вам потребуется около 200000 рублей. Эти средства будут затрачены на:

  • аренду помещения – 50000 рублей;
  • закупку товаров – 100000;
  • рекламу – 10000;
  • стенды – 35000;
  • прочие расходы – 5000.

Рассмотрим, что понадобится на старте предпринимателю, решившему открыть собственный секонд хенд:

  1. Помещение, площадью около 40 м2.
  2. Товар. Закупается из расчета 10-12 кг на каждый квадратный метр.
  3. Договоры с двумя-тремя поставщиками, предлагающими бесплатную доставку.
  4. Деньги на покрытие аренды, заработных плат и коммунальных платежей. Поскольку бизнес на первых порах будет убыточным, вам необходимо располагать средствами для покрытия 3-4 месяцев работы.

Ваш бизнес будет прибыльным в том случае, если полученная от торговли прибыль будет покрывать расходы на оплату коммунальных платежей, аренду, налоги и закупку товаров.

Перед тем, как начать предпринимательскую деятельность, вам следует оценить возможные риски. Они заносятся в бизнес план. Также здесь следует расписать пути преодоления трудностей.

Рассмотрим риски бизнеса на секонд хенд товарах более подробно. К ним относятся:

  • вещи недостаточного качества;
  • непродуманная ценовая политика;
  • санкции на ввоз заграничных товаров;
  • увеличение среднего дохода населения.

Помимо расходов и рисков, в бизнес план вносится алгоритм действий, следуя которому, вы сможете получить максимальную прибыль в течение короткого времени. Рассмотрим эти шаги более подробно.

Анализ спроса

Планируя открыть прибыльный бизнес, вам следует проанализировать спрос на свою продукцию. Изучите рынок, выявите конкурентов и постарайтесь определить их сильные и слабые стороны. Таким образом вам удастся сформировать свои преимущества на рынке.

Поиск поставщиков

Для ведения серьезного бизнеса вам необходимо будет наладить контакты с оптовыми поставщиками бывших в употреблении вещей. Одним из основных условий такого сотрудничества должна быть возможность оценить качество и состояние товара до его покупки.

Основными характеристиками надежного поставщика являются:

  • наличие официальной регистрации деятельности;
  • длительный срок работы на рынке и наличие положительных отзывов от клиентов;
  • предложение бесплатной доставки;
  • разрешение просматривать товар перед его приобретением;
  • осуществление продаж «от одного мешка» (это требование не является основным).

Наиболее серьезные поставщики предлагают своим клиентам услугу скупки «неликвида». Речь идет о том товаре, который не был продан в течение определенного времени. Само собой, цена на такую продукцию будет несколько ниже закупочной, но в этом случае вам не придется задумываться о вывозе и уничтожении остатков. В прочем, ветошь охотно скупают крупные предприятия, которым необходимы тряпки для протирания деталей и т. д.

Не следует начинать сотрудничество с тем поставщиком, который не способен предоставить вам следующие документы:

  • накладные, заверенные печатью и подписью;
  • сертификаты обработки;
  • свидетельство о прохождении санитарной экспертизы.

Прибыльность бизнеса в сфере торговли во многом зависит от размещения точек сбыта продукции. Чем лучше вы выберете место под торговлю, тем больший поток посетителей будет проходить через ваш магазин.

Выгодно будет разместить секонд хенд рядом с учебными заведениями, продуктовыми магазинами и т. д. В принципе, для этого бизнеса подходит любое место с большой проходимостью.

Помещение следует разбить на следующие зоны:

  • торговый зал;
  • небольшой склад;
  • комната для персонала;
  • уборная с туалетом и умывальником.

Перед тем, как открыть магазин секонд хенд, необходимо пройти регистрацию в Налоговой инспекции. Следует понимать, что данный тип бизнеса требует обязательного оформления. Начать деятельность, проработать несколько месяцев, а уже затем оформить ИП в этом случае не получится.

На данный момент для открытия небольшого магазина вещей секонд хенд нужно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или же оформить ООО. Первый вариант требует меньших вложений, однако предназначен лишь для ведения малого бизнеса. Поэтому если вы планируете открыть сеть магазинов секонд хенд, то вам следует оформить ООО.

Какой бы из вариантов регистрации вы не выбрали, вам придется собрать пакет следующих документов:

  • свидетельство о ведении предпринимательской деятельности;
  • разрешение на торговлю в конкретном помещении;
  • документ, свидетельствующий о постановке на учет в налоговой службе;
  • кассовые документы;
  • договор аренды помещения;
  • журнал, в котором фиксируются все доходы и расходы.

Отправив документы на проверку, следует заняться подготовкой торговой площадки для приема посетителей. Для этого необходимо выполнить:

  1. Косметический ремонт. Облагораживаем помещение, меняем планировку, устанавливаем осветительные элементы.
  2. Расставляем стойки и стенды по залу. Отводим помещение под склад. Обустраиваем место для кассира.
  3. На последнем этапе проводится генеральная уборка в помещении. Также следует навести порядок и на прилегающей территории на расстоянии 5 метров от вашего магазина.

Закупаем товар

Этот этап очень важен, поскольку от качества одежды во многом зависит успех магазина секонд хенд. Узнайте у поставщиков, когда приедет новая партия товара. Это обезопасит вас от пересмотра сотен мешков с «неликвидом».

Если поставщик запрещает вам изучить содержимое тюка до покупки, то для определения качества товара вам следует руководствоваться следующими данными:

  1. Если вещи приехали из Германии, то скорее всего они сильно поношены и имеют большие размеры.
  2. Товар из Франции является более качественным. Чаще всего это вещи из натуральных материалов, которые имеют средний износ.
  3. Лучше всего закупать товары из Англии. В таких тюках нередко попадаются совершенно новые вещи от именитых брендов, что и неудивительно, если учитывать высокий уровень жизни в стране.

Рассчитывая на прибыльный бизнес, никогда не заказывайте товары секонд хенд оптом в телефонном режиме. Высокое качество приобретаемой одежды гарантируется лишь при личном посещении склада.

Для проведения успешных закупок, вам следует изучить маркировку товаров, приехавших из Европы. Здесь возможно три категории:

  1. Крем. Этот брендовые вещи, которые отличаются высокой ценой.
  2. Экстра. Эти товары также относятся к премиальному сегменту, но могут иметь до 10% износа. Обычно их используют для разбавления обычной продукции секонд хенда.
  3. Люкс. К этой категории относится средняя по стоимость одежда популярных брендов. Она может иметь минимальный износ или же быть абсолютно новой.

Осуществляя закупки, вам следует делить вещи на три категории:

  1. Качественные. Они могут быть совершенно новыми или же иметь минимальный износ. Такой товар является идеальным для закупок.
  2. Средне изношенные. Ориентированы на потребителя с низким уровнем дохода. Здесь может встречаться частичный брак.
  3. Вещи в плохом состоянии, которые не годятся для продажи и подлежат утилизации.

Каждая вещь из тюка должна быть тщательно осмотрена до того, как попадет на прилавки вашего магазина. Обязательно сортируйте товар перед продажей. Чтобы определить степень изношенности вещи, обращайте внимание на следующие места:

  • колени;
  • подмышки;
  • воротники;
  • манжеты;
  • кончики носков.

Для работы магазина секонд хенд потребуется следующее оборудование:

  • вешалки;
  • большие зеркала, устанавливаемые в примерочных;
  • кассовые аппараты;
  • ящики, предназначенные для хранения личных вещей персонала;
  • несколько манекенов;
  • стол;
  • весы (устанавливаются на кассе и в зале).

Какие требования предъявляются к секонд-хендам

Реализуемая одежда должна обязательно проходить дезинфицирующую обработку с последующим получением сертификата СЭС. За это отвечает поставщик товара или сортировочная фабрика.

Обработанные вещи легко определить по специфическому запаху, характерному для секонд-хендов. Запах не стойкий и удаляется при первой стирке одежды.

СЭС имеет право производить выборочные экспертизы партий одежды или обуви для секонд-хенда. После этого выдается разрешение на ее продажу.

«Стоит отметить, что Роспотребнадзор может проводить плановую или внеплановуюпроверку по жалобам покупателей. Поэтому качеству и безопасности реализуемых товаров надо уделять особое внимание.»

При посещении магазина проверяющими органами, по первому требованию нужно предоставить им документы и сертификаты, подтверждающие дезинфекцию товара, его чистку и стирку. Предъявлять можно как оригиналы, так и копии официальных документов.

За качество и безопасность товара можно не переживать. Потому что вся одежда и обувь поступают из-за рубежа, где действуют более серьезные санитарные нормы и требования чем в СНГ.

В секонд-хенде запрещается продавать одежду медицинского назначения, бытовую химию, средства гигиены и лекарственные препараты.

Поступающий в продажу товар должен иметь надлежащий внешний вид: чистый, поглаженный, без пятен и больших дырок. Поэтому на этапе приемки одежды от поставщика, нужно внимательно осматривать каждую единицу.

Также на одежде должны присутствовать специальные наклейки, в которых отражается степень износа предмета, дата дезинфекции и выявленные недостатки: дырки, пятна, затяжки и т. п. Если их нет, то владелец секонд-хенда вправе вернуть этот товар поставщику.

В магазине обязательно надо расположить информационную табличку для покупателей, которая укажет им, что купленные вещи бывшего употребления замене и возврату не подлежат. Однако есть одно «но».

Если в магазин попадает новая вещь с биркой, то покупатель имеет право вернуть или заменить купленную одежду, согласно статьи 25 «Закона о защите прав потребителей». На возврат дается 14 календарных дней, но при условии, что человек не пользовался купленной вещью: не носил ее, не стирал и т. д.

Типы одежды в магазинах секонд хенд

В таких заведения присутствует четкое деление продукции на виды:

  1. Элитного класса. Речь идет о таких известных брендах как Adidas, Reebok, Stone Island и т. д. Многие охотники за дешевой брендовой одеждой посещают секонд хенды.
  2. Эконом-класса. Это обычная поношенная одежда. Чаще всего она производится малоизвестными фирмами и приобретается преимущественно малообеспеченными людьми.

Поиск поставщика – один из ключевых моментов в организации бизнеса.

Партнеров можно искать среди поставщиков своего города или в других регионах. Этот вариант привлекателен скидками, которые дают поставщики на большие партии поставок, а также простотой коммуникации и документооборота.

Не стоит рассматривать вариант только одного поставщика, так как у всех разные цены и условия. Через время можно работать только с теми, чьи условия полностью удовлетворяют потребности магазина: с финансовой стороны, предлагаемым ассортиментом и сроками поставок.

Также можно рассматривать прямое сотрудничество с зарубежными сортировочными фабриками. Но здесь понадобится опыт работы с иностранными компаниями и предпринимателями.

Найти контакты фабрик можно в интернете. Они по почте предоставят всю подробную информацию и условия. Но такой вариант сотрудничества имеет свои недостатки:

  • Сложности коммуникации – нужно владеть хотя бы английским языком.
  • Сложности документооборота.
  • Большие затраты – на транспортировку и поездки: первые партии предприниматель должен сопровождать лично.

Поэтому лучше остановить выбор на отечественных поставщиках или партнерах из СНГ.

Ассортимент секонд-хенда

Формировать ассортимент нужно следующим образом:

  • Женская одежда – более 50%
  • Мужская одежда – до 30%
  • Детская одежда – до 20%

Основная целевая аудитория таких магазинов – женщины и молодые девушки. Мужчины менее охотно посещают секонд-хенды.

Но всё же, после нескольких недель работы магазина надо обращать внимание на спрос покупателей. Если секонд-хенд будет пользоваться хорошим спросом у мужчин, то стоит увеличить количество товаров для них, но без уменьшения женского ассортимента.

Если планируется открыть секонд-хенд, который будет специализироваться на продаже молодежной одежды, то ассортимент нужно поделить пополам: 50% – женская одежда, 50% – мужская.

Заключение

Когда бизнес на секонд хенде начнет приносить стабильный доход, вы можете нанять хорошего менеджера, доверив ему осуществление закупок и контроль работы магазина. Вам же не лишним будет сфокусироваться на открытии другого магазина.

Секонд хенд может стать действительно неплохим видом бизнеса в том случае, если вы соблюдете вышеописанные рекомендации. Перспективы такой деятельности в нашей стране очень высоки. Поэтому открыть секонд хенд будет действительно верным решением.

Выбор помещения и места расположения секонд-хенда

Для секонд-хенда понадобится торговая площадь минимум 40 м2. Но лучше выбирать более просторные помещения. Потому что, чтобы зарабатывать больше понадобится большой ассортимент.

При выборе помещения надо обращать внимание на арендную плату. Не стоит открывать секонд-хенд в крупных торговых центрах в центре города, так как там слишком высокие цены для такого магазина, а целевой аудитории меньше, чем в спальном районе.

Оптимальный вариант это крупные спальные районы и оживленные части города, где поблизости нет конкурентов. Жителям района проще купить недорогую одежду в секонд-хенде, чем ехать в другую часть города и покупать ее втридорога.

В выбранном помещении должно быть достаточно искусственного и естественного освещения. Ремонт выполнен из пожаробезопасных материалов – не стоит вкладывать большие деньги в отделку, так как секонд-хенд не дорогой бутик.

Обязательно надо отвести зону для примерочных. Их должно быть минимум 3, чтобы не создавать очередь. В примерочных нужно разместить большие зеркала, вешалки и пуфик, на который можно сесть. На полу должны лежать коврики.

Товар следует располагать так, чтобы он не мешал свободному передвижению покупателей. Чаще всего его вывешивают вдоль стен и по центру торгового зала, оставляя между рядами достаточное место для прохода.

Что нужно для торгового зала и персонала

Для секонд-хенда понадобится закупить:

  • вешалки для размещения товара
  • полки
  • стеллажи для обуви – если планируется ее продавать
  • зеркала
  • пуфы
  • мебель для персонала: столы, стулья
  • оргтехника: компьютер, кассовый аппарат, терминал.

Также надо учитывать, что в помещении должны находиться камеры видеонаблюдения, пожарные извещатели и охранная сигнализация.

Для небольшого магазинчика понадобится лишь два продавца. При этом предприниматель может сам выступать в его роли, и тем самым сэкономить деньги на необходимости платить зарплату сотрудникам.

В большой секонд-хенд площадью от 100 м2 потребуется минимум 4 человека. Нужны продавцы и люди, которые будут следить за торговым залом, примерочными и покупателями.

Директором и бухгалтером чаще всего выступает сам предприниматель. Но при необходимости бухгалтерию можно отдать на аутсорсинг.

Как и чем привлекать покупателей

Люди посещают секонд-хенды, потому что им нравится низкая стоимость товаров. Поэтому привлекать покупателей нужно именно доступной ценой и выгодными акциями.

Например, многие секонд-хенды практикуют продажу товаров на вес. А кто-то делает ежедневные скидки в зависимости от дня привоза. Например, привоз в четверг, значит акции будут выглядеть следующим образом:

  • Пятница: -20%.
  • Суббота: -30%.
  • Воскресенье: -40%
  • Понедельник: -50%
  • Вторник: -60%
  • Среда: -70%
  • Четверг: свежее поступление товара.

Практика показывает, что покупатели раскупают все качественные вещи в день привоза. С каждым днем товара становится все меньше. И такой маркетинговый прием помогает распродать основную часть остатков до дня нового поступления товара.

Как защититься от краж

Первым делом нужно установить камеры видеонаблюдения с выведением картинки на экран монитора продавцов.

Также рядом с примерочными нужно поставить несколько сотрудников, которые будут считать, с каким количеством вещей человек зашел в примерочную и с каким вышел.

Можно использовать и дополнительные возможности: например, специальные чипы, которые считываются при проходе покупателя через специальное устройство возле выхода. Если товар не оплачен, то устройство издаст звуковой сигнал.

Сколько нужно вложить: расчеты

На открытие секонд-хенда минимальной площадью 40-50 м2 понадобится:

  • 40 000 руб на аренду помещения и коммунальные платежи;
  • 70 000 руб на закупку нужной мебели и оборудования;
  • 400 000 руб на покупку товара;
  • 50 000 руб на зарплату продавцам;
  • 20 000 руб на прочие административные расходы.

В итоге, чтобы открыть магазина нужно около 600 000 рублей. Но эти затраты окупятся в течение полугода, так как в среднем за месяц продажи будут приносить прибыли на 500 000 руб.

Важные советы

  1. Секонд-хенд должен располагаться в заметном месте с хорошей проходимостью и транспортным сообщением.
  2. Основной упор всегда надо делать не на количество товара, а на его качество. Именно это поможет сформировать положительный имидж магазина и привлечь больше постоянных покупателей.
  3. Нужно регулярно проводить акции и делать скидки – иначе можно потерять популярность среди целевой аудитории.
  4. Следует позаботиться о безопасности магазина, потому что его всё же будут посещать недобросовестные покупатели для попыток что-нибудь украсть – а это убытки. Поэтому надо установить камеры и сигнализации.

Секонд-хенд – это прибыльный бизнес. Потому что людей всегда привлекают доступные цены и качество. Этим стоит воспользоваться и на этом можно зарабатывать 500 000 рублей ежемесячно.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Финансовый вестник
Adblock detector