Открыть фитнес клуб с нуля стоимость

Содержание

  1. Перспективность бизнеса в фитнес-индустрии
  2. Исследование рынка
  3. Формат и концепция
  4. Портрет целевой аудитории
  5. Выбор локации и помещения
  6. Изучение конкурентной среды
  7. Планировка и зонирование помещения
  8. Ремонт помещения
  9. Выбор оборудования
  10. Штат предприятия
  11. Спектр услуг и ценовая политика
  12. Стратегия продаж и маркетинга
  13. Этапы и сроки запуска
  14. Финансовое планирование

Способы открыть фитнес-клуб

Создание фитнес-клуба с нуля потребует крупных инвестиций. Предприниматель, нацеленный на открытие такого объекта, должен учесть самые различные факторы. Идеально заниматься этим делом человеку, имеющему знания и опыт тренировок, хотя в любом случае к помощи квалифицированных тренеров прибегать придется.

В настоящем бизнес-плане расписан проект открытия спортивного комплекса с широким ассортиментом услуг. Реализация этой идеи потребует минимальных инвестиций в размере более 4 млн руб. (подробный расчет приведен в статье далее).

На размер первоначального капитала влияет местонахождение объекта, его размер, спектр предлагаемых услуг, а также сумма вложений в маркетинговое продвижение.

В настоящем бизнес-плане описан проект создания фитнес-центра с нуля. Однако необходимо вкратце рассказать ио других способах открыть спортивное заведение.

По франшизе

Это самый удобный способ открытия спортклуба. Согласно договору, франчайзи передаются все технологии, решения, нужные для открытия бизнеса.

Поддержка со стороны закрепившейся на рынке компании оказывается на всех этапах открытия: в регистрации и бух учете, в поиске и подготовке помещения, в закупке оборудования и т.д. Бизнесмен получает возможность вести дело под уже известным брендом.

Однако, за все эти удобства нужно заплатить едино разовый паушальный взнос и вносить ежемесячные платежи – роялти – в течение определенного времени.

Готовый фитнес-клуб

Можно действовать проще и приобрести уже готовый спортивный центр. Этот вариант чаще всего наиболее затратный, подходит для предпринимателей с большим капиталом.

Расчеты, приведенные в бизнес плане фитнес клуба, предполагают инвестиции в размере 4,225 млн руб. Сумма зависит от местоположения, вложений в его ремонт и от качества спортивного оборудования.

Таблица 1. Размер первоначальных расходов для бизнеса по производству мебели.

Расходная статья

Стоимость, руб.

Регистрация

25 тыс.

Аренда помещения (250 кв. м)

450 тыс.

Оборудование и инвентарь

1,350 млн

Дополнительное сырье и материалы

500 тыс.

Заработная плата, 13 чел.

400 тыс.

Дополнительные расходы

1,5 млн

Итого

4,225 млн

Работа и сбыт предполагается в городе с населением до 1,5 млн чел. В дополнительных расходах указаны затраты на коммунальные платежи, продвижение, подготовку помещения и др. Размеры налоговых отчислений в расчете не учтены.

Чтобы все прошло гладко, еще на стадии планирования, составления бизнес-плана и предварительных детальных расчетов, необходимо заострить внимание на следующих моментах:

  • Как сделать правильный выбор места, персонала, маркетинга и остальных позиций, которые являются единым целым популярного спортивного зала.
  • Определить объемы затрат, периода окупаемости, грамотного подхода к документообороту.
  • Оптимизация пространства: техническая составляющая тренажерного зала, оснащение подходящими видами инвентаря, выбор специального напольного покрытия и многое другое.

Не менее важно определиться с исполнителями и наладить процедуру работы с документацией (внутренней, разными видами отчетности, получение разрешительных бумаг).

Персонал — 50% успеха и притока посетителей. Тщательно отберите и удержите свой команду.

Что принесет больше прибыли: бюджетная «качалка» или спортклуб с залами для различных видов тренировок (кроссфит, йога, фитнес, пилатес, теннис, борьба, бокс и т.д.), оснащенный современными тренажерами, а также, дополненный SPA зонами — саунами, бассейнами и массажными комнатами.

Чтобы выбрать для себя формат заведения, необходимо в первую очередь определиться с целевой аудиторией и локацией.

Для одних открытие спортзала становится «золотой жилой», а другим достаются только убытки. Как и в любом бизнесе, на финансовый успех проекта оказывают влияние множество факторов, основными из которых являются:

  • количество посетителей;
  • стоимость занятий.

Рассмотрим примерную калькуляцию расходной части в долларах на примере спортзала средних размеров (100 квадратных метров с 15 тренировочными точками), расположенного в спальном районе в арендном помещении:

  • Арендная плата — 700;
  • Коммунальные счета — 140;
  • Зарплата сотрудников: бухгалтер — 70, инструкторы (2 человека – посменная работа) — 700; уборка – 80;
  • Налогообложение и прочие расходы (вода, туалетная бумага, абонементы) — 80.
  • Итого: 1770 долларов ежемесячно.

Доходная часть состоит из оплаты разовых посещений (в некоторых залах существует почасовая тарификация) и абонементов, которые оплачиваются наперед и действительны в течение месяца.

Средняя стоимость одного занятия составляет около 5 долларов США, а месячного абонемента — 130 долларов. В рамках программы лояльности и привлечения постоянных клиентов, клубы предлагают скидки (5-15%) за предварительную оплату квартального или годового абонемента. Это не убыток – это инвестиция в наличие посетителей, рекламу и повышение имиджа заведения.

Финансовым бонусом для спортзала является оплата индивидуальных занятий с тренером – около 10 долларов. При ежедневных занятиях 3 человек с инструктором касса зала пополняется дополнительными 30 долларами.

В экономику бизнес-плана для открытия тренажерного зала закладываются такие позиции:

  • Покупкааренда помещения от 100 кв. м и более – от 700 долларов
  • Оборудование (тренажеры, степы, гантели, коврики, мячи) – могут быть новыми или бу.
  • Беговая дорожка: 2 – 300 долларов/единица;
  • Шведская стенка: 6 – 35 долларов/шт;
  • Велотренажёры: 6 – 280 долларов/шт;
  • Комплексный силовой тренажёр: 2 – 250 долларов/шт;
  • Тренажёр гребля: 4 – 210 долларов/шт;
  • Тренажёры для пресса: 6 – 250 долларов/шт;
  • Налоги, коммунальные платежи – около 150 долларов/месяц;
  • Зарплата – около 1000 долларов;
  • Мебель – 6500 долларов;
  • Прочие расходы (канцелярия и др.) – 50 долларов;
  • Аудио-видео, компьютерная техника – 1800 долларов.

Как показывают расчеты экономических показателей, открытие тренажерного зала является высоко рентабельным проектом, главное, все распланировать и расставить акценты правильно.

Оборудование для тренажерного зала нужно подбирать с учетом потребности потребителей при работе над всеми группами мышц. Чем больше таких потребностей будет удовлетворять ваш зал, тем больше будет клиентов.

Минимальный комплект тренажеров, универсально подходящий каждому клиенту для качественных тренировок:

  1. – наличие 2 беговых дорожек;
  2. – один эллиптический тренажер;
  3. – 1 доска для выполнения жима лежа;
  4. – доска для выполнения наклонного жима лежа;
  5. – стойка для выполнения приседаний (для становой тяги);
  6. – машина Смита;
  7. – станок для выполнения жима ногами;
  8. – тренажер со свободными весами для разгибания и сгибания ног (использование блочных тренажеров будет очень дорого , к тому же они очень массивны);
  9. – комплект брусья, пресс, турник;
  10. – наличие наклонных скамей для пресса;
  11. – скамья с возможностью регулировки наклона (для выполнения различных видов жима);
  12. – дополнительная горизонтальная скамья (она применяется для выполнения подъемов на бицепс сидя, жим штанги сидя). Ее прямое назначение не допускать перегруза на скамейки для жима;
  13. – скамья скотта;
  14. – необходимый набор гантелей;
  15. – 3 олимпийских грифа ( два расположены на стойках для жима, а третий располагать на стойке для выполнения приседаний);
  16. – короткий гриф;
  17. – три комплекта блинов, лучше использовать блины с ручками (они являются гораздо более удобными);
  18. – EZ-гриф и 1 Z-гриф с посадочной втулкой;
  19. – 4 комплекта пластмассовых степ-платформ;
  20. – четыре коврика для выполнения упражнений по йоге;
  21. – два фитбола;
  22. – наличие двух, тяжелоатлетических поясов;

Не рекомендуется покупка “бабочки”, так как этот тренажер является малополезным. Его используют зачастую только из любопытства. Является совершенно не нужной для тренажерного зала вещью, в особенности когда места очень мало и бюджет не слишком большой. Так же не рекомендуется покупка кроссовера, этот тренажер очень хорош по своим функциям, но к сожалению он очень дорогой и к тому же будет занимать очень много места.

Если есть финансовая возможность, стоить докупить машину для выполнения гакк-приседаний. Так же можно приобрести еще одну стойку для выполнения жима лежа. Ведь жим лежа – одно из самых популярных упражнений среди спортсменов-непрофессионалов и она будет гораздо уместнее любого фантастического блочного тренажера. Также стоит приобрести одну силовую раму и стойку для приседаний.

Риски и минусы бизнеса

Перед инвестированием необходимо провести комплексный SWOT-анализ, то есть оценить все сильные, слабые стороны, возможности и угрозы. Здесь мы коснемся рисков и минусов в деле открытия спортклуба.

  1. Большое число конкурентов. Рынок фитнеса насыщенный, каждая компания старается удержать и переманить клиентов к себе. Чтобы выиграть в конкурентной борьбе, потребуются дополнительные ресурсы и время.
  2. Низкий уровень посещаемости. Культура фитнеса в России прививается медленно (времена оздоровительной физкультуры советских времен давно позабыты). Как сказано выше, удельный вес россиян, регулярно посещающих спортивные заведения, очень мал. И это прямо связано с пунктом 1: фитнес-компаний много, клиентов сравнительно мало, и борьба за них становится еще жестче.
  3. Нестабильность в экономике влияет на ситуацию в индустрии. По факту в России с 2012 года продолжается падение реальных доходов населения, то есть налицо экономический кризис. В этих условиях открытие спортклуба грозит длительным этапом раскрутки и выхода на самоокупаемость – когда у людей недостаточно денег в бюджете, вопросы спорта отходят на второй план.

В этих условиях проект создания спортивного зала нужно досконально просчитать, учесть существующие и вероятные риски. Добиться успеха можно только с учетом реальной ситуации на рынке и в обществе.

По оценкам специалистов, фитнес-центры окупаются примерно за 2-3 года. Указанный в бизнес-плане расчет подтверждает это – при условии активной рекламы и продвижения выйти на ноль будет возможно через 33 мес.

Предпринимателю, делающему бизнес на фитнесе, рекомендуется не стоять на месте, постоянно развиваться, добавлять новые услуги в своем центре. В этом случае спортивное заведение будет продолжать оставаться модным и привлекательным для посетителей.

В современном обществе ЗОЖ стал всемирным трендом, а востребованность фитнес-клубов неустанно растет. в России всего 3% граждан становятся посетителями тренажерных центров. Если в столице этот показатель равен 7%, то в регионах едва достигает 1-2%. Для сравнения: в США охват населения спорт-услугами уже превысил 17%!

При впечатляющем отставании от лидера фитнес-индустрии, российский рынок более 20 лет динамично развивается. Это позволяет экспертам прогнозировать его рост и в дальнейшем, причем как в мегаполисах, так и в небольших поселках.

Несомненным доказательством перспективности проекта в фитнес-индустрии в России является ежегодный рост объема рынка на 8%, при чем данный показатель стабилен даже в текущей кризисной ситуации. Этот аргумент не оставляет никаких сомнений в целесообразности фитнес-клуба как бизнес-направления.

С оформлением документов для регистрации фитнес-клуба не должно возникнуть ни каких серьезных проблем, их набор и последовательность получения стандартны:

  1. – Выбор и регистрация правовой формы в налоговой. В первое время лучшим вариантом будет регистрация ИП, для того что бы использовать простейшую систему налогообложения.
  2. – Выбор кодов ОКВЭД и их указание: 93.04 Физкультурная и оздоровительная деятельность, 92.61 деятельность спортивных объектов, 92.62 Прочая деятельность в области спорта. Если в дальнейшем вы намерены расширять спектр предлагаемых услуг, например предлагать услуги салона красоты для своих клиентов (солярий, массаж, ногтевой сервис и т.д.) то следует заранее указать все необходимые коды ОКВЭД.
  3. – Получение разрешения в Роспотребнадзоре. Там нужно будет предоставить договор на обслуживание систем кондиционирования и вентиляции, договора на обслуживание ЖЭК, договор на разрешение утилизации ламп, наличие медицинских книжек для сотрудников которым они необходимы, ППК и паспорт учреждения спортивного назначения.

Описание продукции и услуг

На первом этапе в спортклубе будут предлагаться услуги:

  • тренажерного зала;
  • силовых тренировок в зале;
  • аэробики и степ-аэробики;
  • йоги;
  • массажа и солярия;
  • спортбара.

С развитием нужно расширяться, например, пристроить закрытый бассейн, создать танцевальные классы для разных возрастных групп и др.

Кроме групповых занятий рекомендуется предусмотреть персональные тренировки.

С таким спектром фитнес-услуг спортивный объект сможет охватить наибольшее количество клиентов, заинтересовать население в посещении нового фитнес-центра.

Нужно провести бесплатный для посетителей Wi-Fi, установить кулеры с водой и т.д.

Составлять расписания занятий необходимо с учетом рабочих графиков населения, организуя групповые тренировки в свободное от работы время.

Анализируем рынок

Модным трендом фитнес в России стал вместе с ростом уровня материального достатка людей в 2000-е годы.

Сейчас эта индустрия в нашей стране продолжает развиваться – количество открытых клубов растет. В период 2014-2016 гг. рост замедлился;это связано с рядом экономико-политических факторов. Сейчас налицо ремиссия – все больше россиян вновь начинают проявлять интерес к фитнесу.

Более 50% посетителей – люди в возрасте 18-24 лет, из них женщин почти в 2,5 раза больше, чем мужчин.Среди постоянных клиентов – люди со средним достатком и чуть выше среднего.

Основные конкуренты–крупные сети фитнес-заведений и единичные студии, известные в конкретном населенном пункте.

Индустрия спортивных услуг имеет большие перспективы в РФ: сейчас постоянными посетителями спортивных центров является только 2,5% населения страны (в Москве – 7%, в США – 17%).

Несмотря на обширность и активное развитие отечественного фитнес-рынка, потребность в фитнес-клубах среднего и средне-низкого ценового сегмента остается неудовлетворенной. Даже в условиях высокой конкуренции регулярно появляются новые успешные заведения данного формата.

Основной объем российского фитнес-сервиса сосредоточен в Москве и Санкт-Петербурге. Ситуация в остальных мегаполисах оставляет желать лучшего, не говоря уже о населенных пунктах, где проживает менее полумиллиона человек. Примерно 35% столичных фитнес-учреждений работают под сетевыми брендами.

На долю несетевых спортивных спорт-центров приходится 65%. Они не могут похвастаться масштабом и многочисленностью услуг, но обладают рядом важных преимуществ:

  1. Располагаются ближе к целевой аудитории, поскольку находятся в жилых районах;
  2. Более низкие издержки на арендной плате благодаря использованию компактных площадей;
  3. Лояльной ценовой политикой, т.к. рассчитаны на пользователей с невысокими доходами;
  4. Отсутствием проблем с комплектованием штата, т.к. персоналу малых клубов достаточно иметь базовую квалификацию.

Анализируя современный фитнес-рынок, можно выделить эконом-сегмент как наиболее перспективный. Его насыщенность не превышает 12%, в сравнении с достаточно наполненным бизнес (28%) и перенасыщенным премиум секторами (60 %).

Эконом-сегмент

Бизнес-сектор

Премиум-сектор

3. Формат и концепция

Первое, с чего нужно начать разработку плана по создание фитнес-клуба — выбрать концепцию заведения, т.к. это будет основной конвой при разработке всего бизнес-плана. По вышеупомянутым причинам мы рассмотрим вариант планирования именно спортклуба уровня эконом — современный фитнес-центр с качественным импортным оборудованием, полным спектром базовых услуг, но без бассейна. Не стоит путать данный формат с уровнем супер-эконом — спортзалом типа «советской качалки».

Мы рассмотрим вариант с максимально широким охватом без ярко выраженной специализации, т.к. по понятным причинам этот вариант наименее рискованный с коммерческой точки зрения. Далее, после открытия и выхода на стабильные показатели, владелец клуба может разбавить ассортимент услуг более специализированными направлениями без финансовых рисков.

4. Портрет целевой аудитории

В прежние времена основной сегмент целевого рынка был представлен молодыми людьми 25-30 лет. В основном это была женская аудитория.

При этом 70 % клиентов принадлежат к возрастной категории от 20 до 50 лет.

Учитывая эти данные, а также выбранные бизнес-концепцию и формат заведения, мы определяем нашу целевую аудиторию как основной контингент спальных районов с достатком, не превышающим средний и средне-низкий уровнь дохода.

 Выбор подходящего помещения

Аренда и ремонт помещения – существенны статьи расходов. Но на следующем месте по затратам стоит покупка необходимого оборудования для тренажерного зала – собственно тренажеры для пресса (скамьи), спины, рук, ног (включая беговые дорожки и велотренажеры), гантели, штанги, гири, беговые дорожки, турникет.

Не забывайте и про средства индивидуальной защиты – пояса, перчатки, напульсники, наколенники и т. д. Они должны быть в достаточном количестве, которое рассчитывается исходя из вместимости вашего зала. Разумеется, необходимо предусмотреть душ, туалет и раздевалку на территории вашего заведения. Все это может быть без дизайнерских изысков.

Главное – безукоризненная чистота и порядок. В некоторых тренажерных залах, если позволяет площадь, организовывают также дополнительные спортивные площадки и залы, к примеру, для спортивных игр, проведения занятий танцев, йоги и т. д. В этом случае тренажерный зал постепенно превращается в настоящий спортивный центр.

Если вы выбираете для себя такой путь развития, подумайте, есть ли у вас возможности для расширения площади или спустя какое-то время (например, один-два года) вам придется менять свое месторасположения. Еще один важный нюанс, про который многие забывают при планировании расходов, – обустройство холла (зоны ресепшена). Обязательно предусмотрите там удобные места для ожидания клиентов, которые пришли раньше своего времени.

Если у вас запланировано ведение бизнеса мини-формата (с площадью не превышающей 150 кв.м.), то помещение следует применять личное, а не арендовать его. Так как в противном случае очень будет велика вероятность разорения фитнес клуба. И даже если предполагать что каждый день ваш клуб будут посещать 30 – 50 человек, которые принесут с собой по 5 долларов( для заведений такого уровня стоимость выше поднимать не стоит), то после выплаты за аренду и оплаты труда нанятого персонала ваши прибыль, в лучшем случае будет очень незначительной.

Для больших фитнес клубов плата за аренду не будет такой накладной, так как они приносят довольно большую прибыль. Их огромные площади позволяют размещать внутри большое количество людей и предоставлять гораздо больше услуг и различных программ. Они располагают наличием презентабельно отделанных помещений, которые оснащены современным оборудованием, позволяющее устанавливать более высокие цены (расчет сделан на респектабельных клиентов) и получать с этого гораздо больше прибыли.

При выборе подходящего помещения необходимо учитывать размеры и сроки арендной платы. Цена на аренду помещений могут колебаться от 30 до 90 долларов за метр. Конечно нужно искать помещение которое будет находиться в нижнем ценовом уровне. Договор аренды необходимо заключать не менее чем на пять лет, учитывая этот период как самые поздние сроки окупаемости сделанных вложений.

Требования к помещению определяются в первую очередь форматом центра. Для эконом-уровня наиболее рациональным будет площадь 400 м² — такой метраж позволит оптимально использовать пространство и получить максимум прибыли с каждого квадратного метра.

Для максимальной загрузки заведения {amp}gt;2% ЦА должно проживать в радиусе 20-мин. пешей или 5-мин. транспортной доступности. Разумно подыскивать здание под клуб в спальных районах. В радиусе 1-3 км. от спорт-клуба будет проживать примерно 50 000 человек, что делает возможным запуск такого фитнес-бизнеса даже в маленьком городке.

Панорамные окна — существенный «плюс» при выборе, они обеспечат ощущение простора и хорошую освещенность.

Эффективная арендная ставка будет сильно зависеть от региона, при наших расчетах мы возьмем ставку 6 000 р./м² в год.

Тренажеры — лицо любого фитнес-центра и одна из ключевых статей начальных расходов. Оборудование должно иметь презентабельный вид и быть удобным в использовании клиентами с разной физической подготовкой. Такой подход обеспечит постоянный приток клиентов. И наоборот, старомодные тренажеры, постоянно выходящие из строя, могут оттолкнуть посетителей от вашего заведения и привести к бизнес-фиаско.

Для текущего формата проекта стоит выбирать оборудование средней стоимости: оно окупает себя довольно быстро. Оснащать центр дешевыми тренажерами — плохая идея, так как их качество и срок службы оставляют желать лучшего. Однако раскошеливаться на дорогие premium машины и переплачивать за бренд тоже нерационально.

Помощь в комплектации спортклуба должен оказывать специалист, имеющий за плечами запуск нескольких успешных фитнес-учреждений различного формата. Полагаться на собственные силы или советы даже опытных тренеров в этом вопросе не стоит.

Компания «СпортРес» бесплатно помогает в подборе оборудования и формирует оптимальную комплектацию зала, при которой окупаемость вложений в тренажеры сокращается на 30%. Подробнее об услуге

Документы

Первоначально нужно выбрать форму деятельности и получить всю необходимую документацию.

Открыть фитнес центр можно в форме ИП (физического лица), тем более если сначала это будет небольшой зал. Это быстрееи дешевле. Далее нужно выбрать систему налогообложения – в данном случае рекомендуется ЕНВД.

При регистрации указываются коды ОКВЭД. Основные:

  • 93.04 «Физкультурно-оздоровительная деятельность».
  • 92.61 «Работа спортивных объектов».
  • 92.62 «Другие виды деятельности в области спорта».

В спортивных заведениях предоставляются разные виды услуг, включая массаж, солярий, спорт бар и др. В кодах нужно указать все направления. Например,93.02 «Услуги парикмахерских и салонов красоты» и/или 93.05 «Другие персональные услуги».

Необходимо получить разрешения Роспотребнадзора, СЭС, Пожарной инспекции. В эти инстанции предоставляются все требуемые паспорта и договора.

96.04 Услуги в области физкультурно-оздоровительной деятельности

93.11.10 Услуги спортивных объектов

93.12.10 Услуги, оказываемые спортивными клубами

93.13.10 Услуги фитнес-центров

93.19.12 Услуги спортсменов и атлетов.

Заранее продумайте, как вы будете развивать свой бизнес дальше. Если вы планируете со временем расширить список предоставляемых вашим центром услуг (открыть кафе, салон красоты, фитнес-бар, солярий и т. д.), то необходимо указать необходимые коды возможных смежных услуг заранее, еще при регистрации в качестве индивидуального предпринимателя.

Кроме того, необходимо будет получить разрешение в Роспотребнадзоре, предварительно заключив договор на обслуживание систем кондиционирования и вентиляции, договор на обслуживание ЖЭК, договор на утилизацию ламп, ППК и паспорт учреждения спортивного назначения. Не забудьте, что у всех ваших сотрудников должны быть также оформлены медицинские книжки.

Создание конкурентных преимуществ

Заключению договора аренды должен предшествовать конкурентный анализ. Следует оценивать их по ключевым показателям:

  • ассортимент услуг, концепция и формат учреждения;
  • расценки;
  • особенности стратегии;
  • фирменные «фишки»;
  • контингент клиентуры;
  • маркетинговый инструментарий.

Открыть фитнес клуб с нуля стоимость

Чересчур опасаться конкурентов не стоит, если эти клубы другого уровня и ценового сегмента. К примеру, если в районе до 3 км. от вас будет расположен фитнес-центр премиум или бизнес класса — вы можете переманить часть клиентуры, если будете выгодно выделяться на их фоне:

  • от больших — по более низкому прайс-листу,
  • от схожих по концепции и ценовой политике — по уникальным «фишкам» и спецпредложениям.

На российском рынке конкуренция в сфере фитнеса, особенно, в крупных городах, достаточно высокая. Потому рекомендуется хорошо проанализировать деятельность своих конкурентов, использовать их слабые места, предлагать что-то новое и нестандартное.

Сначала нужно определить цены на услуги, сделать так, чтобы абонемент мог себе позволить человек со средним доходом и даже чуть ниже среднего.

Расположить центр лучше в месте, куда удобно добираться и на общественном, и на личном транспорте. Для автовладельцев нужно сделать огороженный паркинг.

Люди хорошо воспринимают разные акции– следует разработать программу лояльности с учетом Дней Рождения клиентов и официальных праздничных дней.

Рекомендуется обслуживать разные группы посетителей: детей, женщин, людей старшего возраста и т.д.

Важно анализировать и учитывать пожелания и замечания посетителей.

Персонал

В сфере фитнеса квалифицированный персонал – ключ к успеху. Многие люди обращают внимание не на рекламу и внешние условия того или иного спортклуба, а именно на тех, с кем они будут тренироваться.

Потому вопросу нахождения профессиональных тренеров нужно уделить большое внимание. Стоит сказать, что трудоустройство хорошего инструктора может увеличить оборот студии: часто вместе с тренером на новое место перебираются и его клиенты.

Таблица 2. Рабочий штат спорт центра.

Вакансия

Количество человек

Заработная плата, руб.

Управляющий

1

45 тыс.

Инструктора

4

40 тыс.

Администратор на ресепшн

2

25 тыс.

Администратор солярия

1

30 тыс.

Специалисты по массажу, йоге

2

70 тыс.

Уборщица

1

20 тыс.

Охранник

2

25 тыс.

Итого размер фонда заработной платы составляет 495 тыс.руб.

Планировка фитнесс-клуба

В стандартной планировке необходимы такие зоны:

  1. – стойка на ресепшене;
  2. – комната для администрации и персонала;
  3. – раздевалки для мужчин и женщин;
  4. – непосредственно тренажерный зал ( по 5 кв.м на каждого клиента);
  5. – зал для проведения танцев ( по 2 кв.м на каждого человека и 3 кв.м на инструктора);
  6. – санузел.

Площадь необходимо рассчитывать, исходя из количества предполагаемой клиентуры. Она не должна быть менее 150 кв.м. иначе очень велика вероятность понести убытки. Если запланировано расширение спектра услуг, то необходимо заранее предусматривать и продумать все имеющиеся возможности для пристройки, либо по аренде дополнительной площади.

Для нормальной работы тренажерного фитнес-центра нужно обеспечить хороший воздухообмен помещений, уровень влажности и комфортабельные условия для клиентов. Оптимальной температурой для спортивного зала является температур в 16-18 градусов по Цельсию, для раздевалок – 22-25 градусов. Подача свежего воздуха в спортивном зале должна не менее 80 куб.м в час на каждого человека. Влажность должна составлять 40 – 60 процентов.

Эти данные предусмотрены строительными нормами. Поэтому, наиболее целесообразным вариантом будет использование приточно-вытяжной системы вентиляции, в которой предусмотрена регулировка температуры. На полах в тренажерном зале должно быть резиновое покрытие.

Основной критерий грамотного зонирования и планировки пространства в фитнес-центре – полное отсутствие площади, не приносящий прибыль. А также потоки клиентов распределены таким образом, что все посетители чувствуют себя комфортно и нестесненно. Вот почему важно поручить зонирование квалифицированному проектировщику, имеющему опыт в обустройстве рентабельных фитнес-залов.

Следует продумать расположение ключевых зон фитнес-центра. Если в вашем распоряжении 400 м², целесообразно разбить эту площадь следующим образом:

  • 40 м² (10%) — имидж-зоны (вестибюль, ресепшн, бар, торговый отдел);
  • 190/50 м² (60%) — тренажерный зал /для групповых занятий;
  • 100 м² (25%) — раздевалки и санузлы;
  • 20 м² (5%) — подсобные комнаты.

Зонирование и планировка проводятся для каждого фитнес-клуба отдельно. Общие рекомендации здесь недопустимы.

8. Ремонт помещения

Исходя из зонирования и планировки арендуемого пространства разрабатывается инженерный проект. Вместе с тем, перед началом ремонта или стройки важно иметь готовый дизайн-проект и соответствующий фирменный стиль. Примерная стоимость дизайн-проекта обойдется не менее в чем 150 000 р. (в зависимости от объема работ), стоимость ремонтных работ от 7 000 р./м² вместе с материалами.

Очень важно уделить должное внимание вентиляционной системе — это ошибку допускают большинство начинающих владельцев спортклубов, которую впоследствии уже тяжело исправить. А неприятный запах или душный зал непременно вызовет отток клиентуры.

Финансовый план: рентабельность и окупаемость

В чем же преимущества тренажерных залов, если рассматривать их как бизнес? Во-первых, как мы уже упоминали выше, их услуги пользуются неизменно высоким спросом. Более того, даже неблагоприятные экономические условия мало отражаются на работе и на прибыли подобных заведений. Впрочем, последнее верно для небольших тренажерных залов, работающих в нижнем и среднем ценовом сегменте.

Открыть фитнес клуб с нуля стоимость

Сетевые фитнес-центры более подвержены кризисным явлениям, что объясняется высокой стоимостью их абонементов. Во-вторых, целевая аудитория тренажерных залов довольно разнообразна. Более популярны они среди мужчин, но сейчас все больше и больше представительниц прекрасного пола разбавляют кардио-тренировки силовыми упражнениями на тренажерах, мечтая не просто похудеть, но приобрести красивые формы с рельефными мышцами. Открываются даже отдельные тренажерные залы для девушек, хотя большинство все же предпочитает не ограничиваться узкой целевой аудитории.

Универсальные «тренажерки» либо оборудуют отдельных два зала – для мужчин и женщин, либо разделяют время тренировки. Существуют и смешанные варианты – когда в зале одновременно занимаются и те, и другие. Но последний вариант менее желателен. В третьих, для открытия маленького тренажерного зала требуется сравнительно небольшой стартовый капитал.

Возможно, тренажерка в подвале площадью 100 кв. метров – это и не предел ваших мечтаний. Но если вы не располагаете большими возможностями, стоит рассмотреть и такой вариант. В перспективе вы всегда сможете в дальнейшем либо открыть тренажерный зал более высокой ценовой категории – собственный или под брендом определенной сети (по франшизе), либо создать собственную сеть.

Размер первоначальных затрат – 4,225 млн руб.

Размер выручки высчитывается из нескольких статей: групповых занятий, непрерывной работы тренажерного зала (в рамках рабочего дня спортклуба) и персональных тренировок. Последняя статья в расчете учитываться не будет по причине сложности индивидуального расчета.

1. В неделю будет заниматься несколько групп по аэробике и степ-аэробике (по 100 и 60 занятий в месяц соответственно). Средний размер 1 группы – 15 чел. Цена: 200 руб. за 1 час аэробики, 250 руб. за 1 час степ-аэробики. Итого –525 тыс.руб.

2. Стоимость месячного абонемента в тренажерный зал – 2800 руб. (или 150 руб. за 1 занятие без ограничения по времени). При 200 постоянных клиентов выручка составит 560 тыс.руб.

3. В среднем, клиент тратит за визит солярия 200 руб. При 100 клиентах в месяц (минимум) можно получить 20 тыс.руб.

4. Цена 1 сеанса массажа составит 1 тыс. руб. При 70 клиентах в месяц (минимум) выручка составит 70 тыс.руб.

5. Если, при среднедневной посещаемости спорт-студии в 250 чел., каждый третий клиент будет делать покупку в спорт баре на среднюю сумму в 200 руб., в месяц бар принесет 498 тыс.руб.

Выручка итого – 1,673 млн руб.

Общий размер ежемесячных затрат 1,545 млн руб.

Чистая прибыль – 128 тыс.руб.

В этих условиях все инвестиции окупятся за 33 месяца, то есть фактически за 2,75 года.

Таблица 3. Экономическое обоснование бизнес идеи.

Основные показатели

Значение

Сумма первоначальных инвестиций

4,225 млн руб.

Ежемесячные расходы

1,545 млн руб.

Средняя посещаемость в день

250 чел.

Месячный доход

1,673 млн руб.

Чистая прибыль в месяц

128 тыс.руб.

Срок окупаемости

33 мес. (2,75 года)

12. Стратегия продаж и маркетинга

Фитнес-клубу, ориентированному на местных жителей, необходимо работать над созданием хорошей репутации.

В механизме продвижения проекта следует задействовать следующие рекламные рычаги:

  1. «Сарафанный» маркетинг. Положительные устные отзывы посетителей заведения — бесплатная, но отлично работающая акция.
  2. Фитнес-мероприятия. Организация и проведение общегородских спортивных праздников, соревнований, презентаций.
  3. Интернет-продвижение. Онлайн-продажи будут осуществляться через корпоративный веб-сайт, городской и региональный порталы, соцсети, медийные платформы, посредством поисковой контекстной рекламы, настройки таргетинга.
  4. Рекомендации. Предоставление действующим членам бонусов за получение от них новых контактов — потенциальных клиентов.
  5. Программы партнерства. Сотрудничество с организациями, ориентирующимися на аналогичный сегмент целевого рынка. Пример такого партнерства — соглашение об обмене пользователями либо взаимных скидках.

13. Этапы и сроки запуска

Открытию фитнес-центра предшествует кропотливая работа по определению основных мероприятий и указанию сроков их выполнения.

Этапы/сроки 1 мес 2 мес 3 мес 4 мес 5 мес 6 мес
Подготовительный этап

Этапы/сроки

1 мес

2 мес

3 мес

4 мес

5 мес

6 мес

Поиск и аренда помещения

Этапы/сроки

1 мес

2 мес

3 мес

4 мес

5 мес

6 мес

Ремонт, инженерные работы

Этапы/сроки

1 мес

2 мес

3 мес

4 мес

5 мес

6 мес

Приобретение и установка оборудования

Этапы/сроки

1 мес

2 мес

3 мес

4 мес

5 мес

6 мес

Набор штата

Этапы/сроки

1 мес

2 мес

3 мес

4 мес

5 мес

6 мес

Рекламная компания и предпродажи

Этапы/сроки

1 мес

2 мес

3 мес

4 мес

5 мес

6 мес

Запуск фитнес клуба

Этапы/сроки

1 мес

2 мес

3 мес

4 мес

5 мес

6 мес

Продуманность и четкость этой «дорожной карты» сократит путь к успеху, избавит от простоев, просрочек и финансовых издержек.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Финансовый вестник
Adblock detector