Сколько стоит открыть квест комнату

Инвестиции/вложения и будущие траты

Сколько стоит открыть квест-комнату?

Для начала определимся с затратами, ценник на которые особо не меняется из города в город.

Подобные расчёты имеются в нашей Excel-таблице «Финансовая модель для квестов». Хотите её получить? Прото свяжитесь с нами и мы её отправим.

Это минимальный список требований к операторской и холлу – двум обязательным помещениям в каждом квест-проекте.

В операторской сидит оператор (неожиданно, правда?) и наблюдает за игрой. Дает подсказки игрокам, следит за квестом, приходит на помощь во внештатных ситуациях.
Оператор в том числе может исполнять роль администратора – человека, встречающего игроков в холле квеста. Когда вы только начинаете работать, то, скорее всего, так и будет.

А ещё вероятнее – вы лично поработаете и тем, и другим, что совершенно нормально, если у вас нет серьезного опыта в бизнесе.

В более больших и/или денежных проектах администратор и оператор – два разных человека, выполняющие разные функции.

Операторская, по сути, является вашим офисом, доступ в который гостям квеста закрыт. В расчётах список реквизита – минимально необходимые вещи для функционирования данной ячейки бизнеса.
Со временем операторская будет обрастать различными вещами, хламом, бумагами и прочим.

Если в операторской можно держать стены в черновой отделке, если вам так приятно, а мусор складывать прямо на стол, то холл для клиентов обязан быть образцом чистоты, гостеприимства и свежести. Это первое, что видят гости, приходя к вам на квест.

Хотя, конечно, идеальная операторская справляется со своей функцией намного эффективнее.

А второго шанса произвести первое впечатление у вас не будет!

В холле вам нужно сделать хорошую отделку (если вы сняли подвальное помещение с отваливающейся штукатуркой), поставить диван, журнальный столик, вешалки и прочую мебель,
которая призвана помочь клиентам провести небольшой досуг в ожидании, когда их запустят в квест. Хорошим решением будет поставить в холле шкафчик, в котором будут интересные настольные игры. Вы их можете продавать.

Маловероятно, что игроки в них поиграют, но, во-первых, у вас интеллектуальное развлечение, а, значит, всякими интеллектуальными штуками обвешаться будет не грех. Во-вторых, одна из двадцати или тридцати команд у вас купит какую-нибудь игрушку. В-третьих, конверсию в покупки вы повысите, если не расставите банальные игры типа Монополии, а что-нибудь интересное и с высокой маржой.

Деревянный конструктор – идея номер один. Особенно актуально для квест-проектов, которые преимущественно ориентированы на детей.

Магнитные шарики – идея номер два.

С холлом и операторской разобрались, но не забудем и про туалет! Весьма важное помещение, без которого ни один квест не обойдется. Он просто у вас должен быть.

Проследите за этим. Туалет должен быть чистым, свежим и опрятным.

Теперь давайте обсудим траты, ценник на которые скачет из города в город, от предпринимателя к предпринимателю.

Это, непосредственно, игровая зона. То есть та зона, где игроки будут проходить квест.

Её стоимость постройки от и до, включая вспомогательное оборудование типа камер, колонок, проведения пожарных сигнализации и прочего, варьируется от 50 000 до 10 000 000 рублей и выше.

Сколько стоит открыть квест комнату

Разумеется, в России строились квесты и дешевле и дороже, однако данные границы стоимостей мы встречали на своей практике и принимали участие в постройке данных квест-проектов.

Если кому интересно: За 50 000 рублей квест был построен нашим клиентом из Красноярска.За 10 миллионов рублей строился квест в Лондоне.

Сколько же закладывать на постройку квест-комнаты тебе, мой дорогой читатель?

Далее я условно попытаюсь привести определенные границы инвестиций в игровую зону квеста. Эти границы условные, повторюсь. Они составлены исключительно из моего собственного опыта и знаний.

Давайте ещё перед этим условимся, что расчёт ведется для человека, не обладающего никакими знаниями в схемотехнике, электронике, программировании, бутафории, строительстве,
малярном мастерстве, изготовлении и закупке необычного реквизита и прочими умениями, необходимых для постройки квеста.

То есть будем считать, что мы нанимаем всех специалистов и платим им за работу.

  1. В городе с населением до 300 000 человек ваши затраты составят от 100 000 рублей до 500 000 рублей.
  2. В городе с населением до одного миллиона человек рекомендуется вкладывать от 500 000 рублей до одного миллиона рублей.
  3. В городах с населением от миллиона человек и выше желательно приготовить от 800 000 рублей и выше. Верхняя граница ничем не ограничена.

Ещё раз повторюсь: границы очень условные. Всё всякий раз зависит от конкретного случая и от конкретного предпринимателя.

Учитывая вложения в холл и операторскую в размере 150 000 рублей, дополнительно подумайте насчёт ремонта холла, туалета, а также не забывайте прочие траты вроде рекламы, зарплат сотрудникам,
уборки помещения, аренды помещения и так далее.

Сколько стоит открыть квест комнату

В итоге выходят неплохие вложения даже в небольшом городе.

Как же некоторые открывают квест-комнату за 50 000 или 150 000 рублей, спросите вы?

Тут всё достаточно просто.

Многие предприниматели:

  1. Делают большую часть работы самостоятельно или с друзьями. Ставят и красят стены, прокладывают электронику, чистят холл, штукатурят и так далее.
  2. Получают строительные материалы по невероятно низким ценам. Как это сделать – отдельная тема.
  3. Снимают помещение либо очень дешево, либо вообще строятся в своём.
  4. Забивают на такие моменты как пожарная, техническая безопасность, экономя на этом приличные средства (мда, такие вот реалии. И это есть не только в сфере квестов, поверьте).
  5. Работают первоначально в квесте самостоятельно, пока не выйдут на прибыль, которая позволит окупить работника.

Внимания тут заслуживает разве что первый, третий и пятый способ сэкономить на строительстве квеста. И уж точно не нужно равняться на второй и четвёртый.

Итак, с вложениями вроде как немного разобрались. Пора переходить к следующему и самому важному пункту: людям.

Анализ рынка

За два с половиной года новорожденный рынок квестов вырос в разы и эволюционировал, пережил резкий бум и резкий спад, гибель сотен слабых игроков и многочисленные поглощения — словом, созрел. По разным оценкам, сейчас в этой сфере насчитывается от 500 до 950 компаний различного масштаба — от крупных франшиз до владельцев одного квест-рума.

Крупнейшие игроки — «Клаустрофобия», «Выход», Lost, Cityquest, «Квеструм», «Ловушка», True exit, «Выйти из комнаты», Quest Quest, iLocked, «Взаперти», «Серьезные игры» и другие.

Даже наступивший кризис не стал серьезной помехой развитию квестов — как это всегда бывает с развлечениями, в тяжелые времена люди еще больше хотят получить заряд ярких эмоций и отвлечься от суровой действительности. Правда, рынок сильно поредел — выжили сильнейшие. «Квесты открываются и закрываются в России каждый день, — говорит руководитель направления «Афиша-Квесты» Роман Куликов. — Об этом можно судить по количеству объявлений о продаже квестов на Avito. Мы ожидаем, что в этом году закроется около 30% компаний».

«Экономический спад отсеял низкокачественные квесты с неинтересной сюжетной линией и оставил на рынке исключительно качественные, — констатирует руководитель Венчурного фонда Промсвязьбанка Алена Сокова. — Причем новые проекты могут успешно развиваться без франшиз, потому что новизна и увлекательность сценария оказались важнее популярности бренда».

Сегодня квест-комнаты набирают огромную популярность среди российского населения. На Западе этот вид развлечений уже давно «вживлен» в систему досуга. Первые квесты в России появились совсем недавно (2012 год).

По данным Гильдии Квестов (независимое рейтинговое агентство, занимающееся популяризацией данного направления), на конец 2015 года в России было открыто около 950 комнат-квестов. Большая часть (400 комнат) приходится на Москву. Открыть этот вид бизнеса там сегодня не так-то просто, потому что бизнес уже несколько перегрет. Что касается других городов, то сегодня эта ниша более менее свободна, правда не во всех городах.

Открывать подобную организацию лучше в городах с населением не менее 400 тысяч человек. Почему? Все очень просто. В больших городах люди имеют большие доходы, а, следовательно, и запросы. Они хотят провести свой досуг весело и позитивно. Комнаты-квесты для этого подойдут идеально. К тому же, особой популярностью подобные развлекательные мероприятия пользуются в корпоративной среде.

Перед началом создания собственного бизнес-плана нужно изучить конкурентную среду. Сегодня комнат-квестов не так уж и много. В некоторых городах их еще может и не быть. А в других, напротив, их может быть довольно много (2-3 организации с 4-8 комнатами у каждой).

Конкурентами могут стать:

  • Часть крупной организации, так называемый филиал. Бороться с ними довольно сложно, так как начальные капиталовложения у них большие, а, следовательно, и качество предлагаемой услуги на высоте. Лучше таких конкурентов избегать. Бороться с ними можно. Для этого нужны серьезные капительные вложения, расположение в противоположной части города и хорошая рекламная компания.
  • Мелкие организации. Они большой угрозы не представляют. Во-первых, их первоначальные капиталовложения почти всегда невелики, во-вторых, они обычно не предлагают большого выбора и открывают несколько комнат. Бороться с ними можно, используя рекламу. Нахождения поблизости стоит все же тоже избегать.

При этом нужно отметить, что в некотором роде конкуренты помогают другим коллегам по нише. Каким образом? Человек, посетивший комнату-квест, захочет поинтересоваться, что же еще такого есть в его городе. В итоге он наткнется на объявления других организаций, которые предлагают иные квесты, а это уже разнообразие, новые эмоции.

Сколько стоит открыть квест комнату

Вообще, нужно отметить, что квест-комнаты сегодня являются одним из самых быстро развивающихся направлений event-бизнеса.

Потенциальными покупателями будет в основном молодежь. Возрастная категория 20-35 лет. Ориентироваться нужно на людей, у которых достаток средний или выше среднего. Нельзя исключать из числа потребителей и еще одну важную категорию – корпоративных клиентов. Сегодня часто именно так руководители предпочитают проводить время с сотрудниками. К тому же такой вид развлечений отлично помогает сплотить коллектив, выявить лидера, мыслителя и других «игроков».

Как построить бизнес на квестах

За два года квесты стали популярным видом бизнеса по франшизе. Эту модель развития заложила «Клаустрофобия», которая до сих пор остается самой известной франшизной сетью квест-румов. Региональные предприниматели полюбили квесты за возможность быстро заработать без значительных вложений, но сейчас условия изменились.

Поэтому участникам рынка приходится демпинговать и лезть из кожи вон, чтобы обойти конкурентов по качеству игр и эффективности маркетинга. Для этого нужны большие бюджеты и широкая линейка квестов, считает сооснователь «Клаустрофобии» Богдан Кравцов. А компании с одной-двумя играми смогут работать только в городах, где квестов нет совсем.

Эксперты Венчурного фонда Промсвязьбанка (специализируется на инвестициях в реальный сектор) советуют запускать новые квесты в крупных региональных центрах, где много потенциальных клиентов (платежеспособная молодежь и бизнес-сегмент). Также перспективны города с растущей экономикой, где жители удовлетворили базовые потребности и интересуются необычными развлечениями. Но такие окна возможностей имеют свойство быстро закрываться.

«Когда конкуренция и технологичность квестов были низкими, можно было открыть несколько комнат в пределах миллиона рублей, — вспоминает PR-директор квестов «Взаперти» Артем Егоров. — А сейчас для того, чтобы хорошенько подогреть публику, построить и раскрутить хороший квест-рум, необходимо минимум 2,5-3 млн руб.

Чтобы не сбавлять темпов роста, крупные игроки выходят на новые рынки — например, «Выход» и «Квест Хаус» открывают филиалы в Европе и СНГ. Многие осваивают новые ниши — детские и корпоративные квесты, в которых конкуренция еще не так высока. «Особенно хороши перспективы в не самых популярных форматах — автоквесты, городские квесты и тимбилдинги в офисах, — советует руководитель компании «Живые квесты Москвы» Иван Ткачев. — Не менее интересен рынок мобильных квестов, связанных с геолокацией».

Мегаполисы перенасыщены квестами, поэтому новым франчайзи остается покорять провинцию. Сейчас квест-румы открываются в небольших городах вроде Коврова и Альметьевска (с населением около 150 тысяч человек). Конечно, в глубинке свои сложности. Аудитория там более консервативная — придется попотеть с маркетингом, чтобы донести до неискушенных потребителей всю прелесть нового развлечения.

Поэтому предпринимателям из провинции подойдут адаптируемые и технически простые форматы — например, выездные игры для праздников. Другие собеседники Rusbase не советуют открывать квест-румы в городах менее 300 тысяч человек и ролевые квесты — в городах менее 500 тысяч человек. Согласны эксперты в одном: запускаться без франшизы сейчас неразумно.

«Одиночным проектам на рынке нет места, — убежден руководитель направления «Афиша-Квесты» Роман Куликов. — Существующие организаторы квестов объединяются, чтобы оптимизировать административные издержки и бюджет на рекламу».

В этом году на порядок меньше заявок на франшизы в крупных городах, отмечает представитель портала о франчайзинге «Бибосс» Елена Пономарева. По ее словам, сегодня пользуются спросом недорогие франшизы квест-комнат с инвестициями от 150 тысяч рублей, которые можно запустить в регионах.

«Франшизы квестов перспективны в неосвоенных регионах, где опыт крупных игроков поможет избежать ошибок и быстро окупить инвестиции , — говорит руководитель Венчурного фонда Промсвязьбанка Алена Сокова. — Конкуренты не дремлют, поэтому важно быстро выводить квесты на рынок (примерно за три месяца). Франшиза позволяет упростить этот процесс, но отсутствие увлекательного сценария может свести на нет все усилия».

Кроме инвестиций, для старта бизнеса на квестах придется найти достойные кадры. Иногда это становится проблемой. Для проектирования и строительства квест-румов вам понадобятся хорошие инженеры, декораторы, электрики и программисты. После запуска успех проекта зависит от ответственных операторов квестов, толковых маркетологов и харизматичных актеров (для перформансов). Как правило, их приходится выращивать самим.

Еще одна проблема рынка — дискредитация формата квестов неопытными игроками. «Есть компании с хорошим маркетинговым отделом, но с плохим продуктом, — сетует PR-директор квестов «Взаперти» Артем Егоров. — Они привлекают много клиентов, которые разочаровываются в квестах и теряют желание возвращаться к этому формату развлечений». «Часто это творческие люди, которые на эмоциях запускают свой первый бизнес», — объясняет слабость новичков гендиректор «Мира квестов» Игорь Бобб.

Тем не менее, квесты могут приносить высокий доход. Для этого нужны качественный продукт, грамотный маркетинг и платежеспособная аудитория. Поэтому начинающим лучше опереться на опыт франчайзера. Чтобы выбрать франшизу, эксперты советуют смотреть на:

  • стоимость франшизы,
  • размер ежемесячных отчислений,
  • качество квестов и их сценариев,
  • присутствие в вашем городе,
  • наличие сопровождения и технической поддержки.

Крупнейшие франшизы совпадают с топом российских игроков, но экономический вес франчайзера не гарантирует самых выгодных условий.

Весьма щепетильный вопрос, который волнует всех, кто ни разу не имел опыта в строительстве.

Такие люди, как правило, очень и очень неохотно занимаются открытием бизнеса, где хоть что-то нужно построить, провести проводку или поставить стену. Однако сильно сложного в этом ничего нет. Но и просто тоже не будет)

Как уже было сказано выше, некоторые предприниматели сами строят свои квесты. Для них нет никаких проблем в том, чтобы построить стену из гипсокартона, проложить внутри слаботочные провода и подсоединить пару микросхем.

Однако классическая схема – это схема найма соответствующих специалистов и донесение до них сути задачи.

Такой подход, безусловно, более профессионален и имеет больше шансов на успех, чем самостоятельная постройка. Даже с учётом ваших личных способностей к тому или иному ремеслу.

Это не теоретический факт из бизнес книжек про делегирование, а реальный опыт, который был сделан из наблюдения за сотнями примеров постройки квеста различными предпринимателями в пятнадцати странах.

Ниже приведена таблица с несколькими работами, которые могут быть необходимы при постройке квеста, и специалистами, которые для этих работ нужны.

P.S. Сразу упомяну, что это не весь список работ, это лишь примеры. Также некоторые работы могут быть взаимозаменяемы.

Наша компания подробно расписывает объем и характер работ, необходимых конкретно для вашего квеста при заказе у нас сценария.

Вид работы Специалист Где искать
Строительство стен Строитель, разнорабочий Строительные компании, доски объявлений
Оштукатуривание стен Строитель, разнорабочий Строительные компании, доски объявлений
Покраска стен Маляр, разнорабочий Строительные компании, доски объявлений
Бутафория стен (под корабль или пещеру) Бутафор, художник-декоратор Специализированные компании, частные специалисты, компания SQR60
Изготовление реквизита Бутафор Специализированные компании, частные специалисты, компания SQR60
Изготовление электроники Инженер-схемотехник Специализированные компании, магазины готовых решении по квестам
Установка камер видеонаблюдения Электромонтажник Строительные компании или частные специалисты
Установка колонок Электромонтажник Строительные компании или частные специалисты
Прокладка слаботочных проводов Электромонтажник Строительные компании или частные специалисты
Установка и настройка электроники для загадок Электрик (не каждый) или специалист от компании-производителя Строительные компании или частные специалисты
Программирование электроники Программист Знакомства, социальные сети, спец. компании, частные специалисты

Как видно из таблицы выше, специалисты для строительства квеста могут применяться совершенно разные.

Наем, общение, постановка технического задания этим специалистам – это те занятия, которыми должен заниматься сам предприниматель.

Разумеется, такие компании, как мы, очень сильно упрощаем все эти процессы: пишем технические задания, общаемся со многими специалистами лично, консультируем вас после написания сценария и так далее.

Вы могли заметить, что круг поиска тех или иных специалистов довольно узок.

Как сэкономить бюджет на открытие квеста

28 проверенных советов, которые сохранят ваши деньги

Более того, многие компании предложат вам комплексные решения, так как отдельным фирмам или специалистам не очень выгодно, например, делать только покраску стен.

Как правило, многие берутся за постройку, покраску, прокладку проводов и так далее.

Поэтому ваша задача по большей части будет состоять в том, чтобы найти пару-тройку грамотных и профессиональных фирм, которые будут заниматься строительством квеста.
Дать им подробное техническое задание и далее корректировать их действия на ходу.

В этом суть и соль задачи. А как уже это сделать – другой вопрос, который обсуждается нами с нашими клиентами, которые заказали у нас сценарий.

Оценка возможностей

Сначала нужно определиться с местоположением. Тут все будет зависеть от того, какие именно квесты будут проходить в вашей организации. Это могут быть:

  1. Квесты в замкнутом арендуемом помещении по типу «найти выход».
  2. Квесты на природе или улицах города.
  3. Квесты в различных анти-кафе.

В первом случае понадобится найти помещение. Лучше остановить свой выбор на аренде в торговом центре. Он не обязательно должен находиться в центре города. Можно выбрать торговый центр в спальном районе, но с высокой проходимостью Так, можно сэкономить деньги и не потерять потребителей. В нашем бизнес-плане будет рассмотрен именно этот формат квест-комнат.

Если квесты проходят на открытой местности, то помещений для их проведения не потребуется. При этом придется особое внимание обратить на технику безопасности. Все участники квеста должны будут подписаться в специальной книге инструктажа по технике безопасности. При этом важно, чтобы за жизнь и здоровье несли ответственность только сами участники квеста. И все же, нужно понимать, что в случае травмирования и прочих неприятных ситуаций, число клиентов неизбежно снизится.

Если проводить квесты в анти—кафе, то помещение будут предоставлять его руководители. Причем можно договориться о взаимовыгодном сотрудничестве. Тогда и за аренду можно будет не платить. Нужно будет лишь привлекать клиентов.

Итак, наши квесты будут проходить в торговом центре. Всего потребуется 4 комнаты. 120 м2 будет достаточно для них. На входе будет расположен ресепшен, где администратор будет проводить первоначальный инструктаж и провожать клиентов в нужную комнату.

Понедельник 10:00 – 21:00
Вторник 10:00 – 21:00
Среда 10:00 – 21:00
Четверг 10:00 – 21:00
Пятница 10:00 – 21:00
Суббота 09:00 – 22:00
Воскресенье 10:00 – 22:00

Итого: 80 часов в неделю, 312 часов в месяц (с учетом обеденного перерыва).

Если работа наладится, можно увеличивать число точек, но желательно с разными квестами. Можно будет добавлять уличные квесты и многое другое.

Нужно отметить, что если средств не так много, а опыта у предпринимателя нет совершенно, можно купить франшизу у одного из известных квест-агентсв. Они предоставляют бесплатные сценарии и многое другое.

А где же искать клиентов в квест?

Как привлекать клиентов в квест-комнату – главный вопрос, который вы должны продумать заранее. Подумайте о нём ещё на этапе, когда вы не потратили ни рубля на открытие.

Лично мы в SQR60 занялись этим вопросом очень серьезно и даже написали книгу, рекламу которой вы можете видеть в правом верхнем углу каждой статьи на нашем сайте.

Рекомендую кликнуть по картинке, купить книгу и просто не заморачиваться этим вопросом больше никогда, как многие наши заказчики.

Тем не менее, эта статья была бы не полной, если бы я хотя бы кратко не разложил основы, от которых можно отталкиваться при размышлениях о маркетинге для квестов.

Внимание! Дальше много скучной, но крайне полезной маркетинговой информации, которая поможет Вам не промахнуться с продвижением квест-проекта.

Какой тип отношений каждый сегмент потребителей ожидает от нас?В работе квест-проекта важно понимать, что клиент должен иметь достаточное количество каналов для контактов с организаторами, чтобы забронировать игру или приобрести подарочный сертификат.

Искать там товары 1 в 1 как и на Таобао. Кто не знает, как заказывать на Таобао, читайте ЭТУ статью.

1. Для начала заходите на сайт 1688 (на русском его нет, он только на китайском языке!). Для удобства используйте браузер Google Chrome, чтобы можно было переводить страницы сайта.

2. Затем открываете переводчик Gooogle и выбираете с одной стороны русский язык, с другой Китайский Традиционный. Вводите в поле с русским языком то, что хотите найти на 1688.

3. После этого копируйте получившиеся иероглифы из поля с китайским языком и вставляйте в поисковую строку на сайте 1688. И вы получите огромнейший список товаров, которые можно и нужно сортировать по различным критериям (цена, материал и т.д.). Сортировка производится в множестве полей между поисковой строкой сайта 1688 и списком товаров.

4. После чего вы можете увидеть отсортированный список товаров по вашим критериям и выбрать нужные товары.

Организационно-правовые аспекты

  1. Выбирая организационную форму предприятия, стоит рассмотреть ИП и ООО. Заполняя заявление, нужно не забыть указать коды по ОКВЭД. Чаще всего используется 92.72 — «Прочая деятельность по организации отдыха и развлечений, не включенная в другие группировки».
  2. Наиболее выгодная система налогообложения – УСН. Это может быть УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15% (ставка определяется в зависимости от региона). Многие в данном виде бизнеса выбирают первый вариант. Связано это с тем, что обычно такие организации имеют высокую рентабельность, т.е. затраты намного меньше доходов.
  3. Вам нужно будет обязательно приобрести ККМ (кассу). Также можно подключить безналичный расчет (ведь средняя цена за посещение довольно большая). При этом следует обратиться в банк, открыть расчетный счет. Нужно отметить, что можно воспользоваться услугами торгового эквайрингамобильного эквайринга и интернет-эквайринга, чтобы увеличить комфорт своим посетителям.
  4. Лицензии на данный вид бизнеса не требуется.
  5. Согласовывать с кем-либо сценарии тоже не нужно.
  6. Не забываем, что договор аренды должен быть официальным.

Особых требований в плане пожарной безопасности и санитарных норм нет. Важно лишь соблюдать общепринятые нормы.

Предложение

Бизнес-план открытия квеста

Какую ценность мы приносим потребителям? Какие потребности потребителей мы удовлетворяем?

Главная ценность – это предоставление альтернативного досуга с пользой для человека.

Квест-комната способна удовлетворять множество разнообразных потребностей человека – потребность в отдыхе, потребность в чем-то новом для себя, потребность в проведении совместного досуга с друзьями.Также важно иметь в качестве предложения разнообразные эмоции, то есть квест-комнаты в разных жанрах, на разные темы и для разных целевых сегментов.

Так, например, одна из квест-комнат может ориентироваться на всех подряд – от восьмилетних детей вплоть до тех, кому за сорок. А может специализироваться преимущественно и на взрослых, имея маркер 18.

Квест-комната также способна предложить подарочный сертификат на прохождение. Таким образом, в качестве предложения по приобретению сертификата квест-проект может дополнительно зарабатывать от 10 до 20% ежемесячно.

Маркетинг-план

Очень важно использовать наиболее эффективные способы рекламы. Сюда можно включить:

  • Создание собственного сайта. Без него не обойтись. Во-первых, на нем посетитель сможет ознакомиться с разнообразием жанров, представленных в квестах, с основной сюжетной линией, узнать контактную информацию и, быть может, увидеть фотографии из комнаты квеста, чтобы оценить уровень визуализации.
  • Группу в социальных сетях. Этот вид продвижения будет дополнять сайт. Здесь можно наладить обратную связь, производить запись посредством личных сообщений, информировать о смене квеста, расписании. Можно также создать обсуждения, где люди будут оставлять отзывы о их участии в одном из квестов. Можно вести альбомы, добавляя снимки участников внутри комнаты и на выходе (если налажена видеосъемка).
  • Контекстную рекламу. Этот вид рекламы является эффективным потому что основные клиенты – это молодежь, которая активно пользуется интернетом. Так, можно воспользоваться Яндекс-Директом.
  • Баннеры. Можно не размещать их по всему городу, а локализировать в том районе, где находятся комнаты-квесты. Сюда же можно отнести билборды, рекламу на видео-стойках.
  • Раздачу флаеров, листовок. Делать это необходимо вблизи торгового центра.
  • Проведение акций, система скидок. Все это лишний раз заинтересует потенциального клиента.
  • «Сарафанное радио». Этот вид рекламы тоже является достаточно эффективным, причем он еще и бесплатный. Люди любят делиться приятными эмоциями, ощущениями. Они часто советуют друзьям, знакомым, родственникам понравившиеся места.
  • Создание рекламных роликов. Их можно размещать у себя на сайте или даже на телевидении. Самое важное – чтобы они были действительно качественными.

Можно придумывать что-то совершенно новое, ведь сама ниша бизнеса к этому располагает!

Стратегия развития

Целевая аудитория, которой интересно это направление – молодые люди. В большинстве своем информацию об услугах они ищут в интернете. Поэтому узнайте, сколько стоит запуск сайта, и открывайте собственную площадку. Здесь опишите игру, укажите цены и предусмотрите раздел с отзывами. В качестве рекламной площадки используйте социальные сети.

Устраивайте акции и конкурсы, раздавайте листовки – очень скоро слава о вас разнесется по всему городу.

Готовые квест комнаты окупаются достаточно быстро. Франчайзеры гарантируют полный «возврат» инвестиций в течение 1-4 месяцев – отличные показатели рентабельности. Но учтите, что эти цифры реальны только при наличии постоянного потока игроков! Чтобы подсчитать примерный срок окупаемости вложений, необходимы данные о стоимости одного игрового сеанса.

Через какие каналы мы хотим достичь каждый сегмент наших потребителей? Как наши каналы распространения интегрированы? Какой из каналов работает лучше всех? Какие каналы наиболее экономически выгодны?
Маркетинг квест-комнаты можно глобально разделить на два направления – «онлайн» и «оффлайн».

Доходы квест-комнаты

Длительность квеста 1 час
Количество квестов 4
Количество работчих часов в месяц 312 часов
Стоимость 1 квеста 1 500 рублей
Планируемый процент загруженности 45%
Ежемесячный доход 1*4*312*1 500*0,45 = 842 400 рублей

Ежемесячный доход составит 842 400 рублей.

А на десерт самое вкусное – деньги, чистая прибыль, количество КЭШа, который вы кладете в карман каждый месяц, радуя себя и своих близких. Сколько же денег в квестах? Правда ли, что сейчас квесты зарабатывают мало?

Данная статья пишется в сентябре 2019 года

Разберем же (опять же кратко) доходы квеста. С чего можно здесь зарабатывать и сколько?

1. Прохождение квеста игроками.

Дополнительные потоки: 2. Продажа подарочных сертификатов для прохождения. 3. Продажа настольных игр в холле. 4. Продажа сувениров, связанных с квест-комнатой. 5. Продажа рекламного места в холле квеста. 6. Организация праздников в своем холле (дни рождения, различные мероприятия). Данный вид дохода чаще всего используют детские квесты, проводя мероприятия для детей.

Надстраиваемые потоки: 7. Постройка кафе, анти-кафе рядом с квест-комнатой. 8. Постройка кальянной рядом с квест-комнатой. 9. Постройка бара рядом с квест-комнатой. 10. Внедрение пейнтбола, лазертага и прочих активных игр в квест. Данный вид развлечении можно реализовать только на достаточно большой площади (от 200 кв.м.).

Потребители приносят квест-комнате основной поток дохода исключительно за эмоции, которые они испытают во время прохождения квеста.

Обещая невероятные, головокружительные, умопомрачительные эмоции, вы сможете привлечь в ваш квест наибольшее количество гостей.

Жизнь у большинства людей весьма однообразна. Работа, дом, работа, дом. Более успешные личности умеют правильно отдыхать, внося разнообразие и яркие краски в серость будней.

Посещение квест-комнаты – одно из развлечений, позволяющее людям оторваться от их обычной жизни. Оказаться там, где они бы никогда не оказались. Почувствовать себя героями фильма.

Ощутить острые эмоции, которых им так не хватает. Дайте людям правильные эмоции – и ваш квест обречен на успех!

Эмоции у людей вызывают отличные загадки, которые нельзя решить достаточно просто, но и слишком долгих сложностей они не вызывают. Желательно, чтобы большинство загадок были неожиданными.Такими, с чем обычный человек не сталкивается в повседневной жизни.

Удивляясь креативности загадки, своей способностью её решить за достаточно короткое время, человек будет испытывать положительные эмоции и приносить прибыль в ваш карман.

Техническое оснащение, внешний вид квест-комнаты, оригинальность темы сюжета также вызывают эмоции у людей. Никому не интересно оказаться в подъезде.

Мы там бываем каждый день и это место не вызывает никаких чувств. Гораздо интереснее оказаться в космическом корабле, логове маньяка или в ином необычном месте.

Многие предприниматели халатно относятся к вопросу бутафории своего квеста, совершая страшную ошибку. Если вы обещаете людям, что они окажутся в пещере, а сами просто красите стены в коричневый цвет,
то не ожидайте больших прибылей, так как вы пообещали много эмоции, а по факту дали лишь разочарование.

Отчётность и контроль эффективности

Сколько команд посетило квест-комнату?Сколько звонков было совершено Клиентами по телефону?Сколько команд посетило квест в будние дни?Сколько команд посетило квест в выходные?Сколько денег на рекламу тратится ежедневно? Еженедельно? Ежемесячно?Сколько рекламных каналов внедрено?Сколько стоит привлеченный клиент? Из «онлайна»? С «оффлайна»?Какой рекламный канал оказался самым эффективным? Какой был абсолютно бесполезен?

На основании данных цифр Вы научитесь искусству прогнозирования, сможете видеть динамику выручки и прибыли на недели вперед, а также поймете, как именно Вы сможете увеличивать загрузку Вашей квест-комнаты. Ответы на эти вопросы помогут глубже понять Ваш бизнес. На первый взгляд кажется, что это муторно…

Производственный план

После того как помещение подобрано, нужно позаботиться о создании сценариев. Можно обратиться за помощью в специальные агентства, а можно поискать талантливых писателей на просторах Интернета.

Далее под этот сценарий нужно переоборудовать помещение. Стоимость сказать сложно. Она может варьироваться от 100 000 до 2 500 000 рублей. Все будет зависеть от размаха, используемых спецэффектов. Так как у нас предприятие только открывается, то мы взяли затраты 125 000 на одну комнату. Каждую из них также необходимо снабдить видеокамерами, чтобы администратор мог наблюдать за происходящим в комнатах.

На ресепшене понадобиться стул для администратора и несколько для гостей.

К технике относится ноутбук. С помощью него администратор будет добавлять фото, видео и другую информацию на сайт в группу организации.

Сколько стоит открыть квест комнату

В периодические затраты необходимо заложить средства на переоборудование. Один квест «живет» обычно не более 3-4 месяцев, и то это уже слишком долгий срок для него. Поэтому ежемесячно можно закладывать около 100 000 рублей на переоборудование. Плюс на разработку сценария еще 20 000 рублей.

В организации будет работать 2 администратора. График их работы: 2 через 2. В их обязанности входит запись клиентов, работа с сайтом и группой, сбор данных о посещаемости квестов (ведение отчетности).

Заработная плата каждого работника (включая страховые взносы и налоги) составит 40 000 рублей. Итого на двоих это 80 000 рублей.

Администраторы также могут предлагать идеи для следующих квестов, варианты продвижения. Для увеличения мотивации можно к зарплате прибавить % от дохода.

Уборкой будут заниматься тоже посменно: 2 через 2. Заработная плата на 1 работника – 20 000 рублей (с взносами и налогами). Итого: 40 000 рублей.

Таким образом, общий фонд оплаты труда составит 120 000 рублей.

Юридическое оформление бизнеса

Создание квест комнаты начните с оформления бизнеса. Выберите ИП – будет меньше затрат на сбор документов.

квест комната

Подойдёт упрощённая система налогообложения – доходы за вычетом расходов.

В закрытых помещениях отсутствуют какие-либо риски для здоровья человека. Это явное преимущество направления по сравнению с играми на природе или на улицах города. Но не помешает подготовить стандартный договор для клиентов, в котором были бы прописаны права и обязанности сторон. Особенно это важно, если открывается детская квест комната, поскольку ответственность за маленьких игроков частично будет ложиться и на самого предпринимателя.

Также подготовьте правила безопасности, которые команда должна изучить перед началом игры.

92.3 Прочая зрелищно-развлекательная деятельность.92.72 Прочая деятельность по организации отдыха и развлечений, не включенная в другие группировки.

Финансовый план

Для примера рассмотрим бизнес-план квест-комнаты с минимальными первоначальными инвестициями.

Примерная выручка квест-комнаты подобного масштаба рассчитывается из посещаемости – 5 человек в будние и 10 – в выходные дни, а также с учетом стоимости среднего чека в 2000 рублей. Получается следующий доход:

  • в будни (22 дня) – 220000 рублей;
  • в выходные (8 дней) – 160000 рублей.

квест комната клаустрофобия

В квест-бизнесе важно пройти 2 точки:

  • точку выхода в ноль, когда ежемесячная выручка начинает покрывать ежемесячные расходы, не давая прибыли;
  • точку безубыточности, когда стартовые инвестиции полностью окупаются.

После этого предприятие начинает приносить реальную прибыль. Но пройти указанные точки (особенно первую) удается далеко не всем. В последнее время немало квест-комнат закрываются, даже не вернув вложенных средств. Поэтому к организации такого бизнеса надо подходить ответственно и грамотно, не рассчитывая на легкие деньги.

Риски

1. Неактуальность или не интересность квеста

Из-за этого риска может серьезно снизиться прибыль организации. В крайних случаях комната может попросту стать убыточной. Чтобы избежать такой ситуации важно полностью прорабатывать сценарий комнаты-квеста. Важно найти профессионала, который имеет опыт работы в данной сфере бизнеса. Стоит потратить время, чтобы найти достойную кандидатуру.

2. Некачественное оформление комнаты

Оно также может снизить поток желающих. Чтобы избежать такой ситуации, необходимо попытаться найти организацию, которая бы работала с вами на постоянной основе. Другой вариант – заниматься этом самостоятельно, если конечно для этого есть желание и опыт.

3. Снижение репутации

В данном виде бизнеса репутация играет огромную роль. Если организация плохо себя зарекомендовала, к ней вряд ли пойдут люди. Поэтому очень важно подходить к своей работе с душой и ответственностью. Только там в итоге получится качественный продукт.

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе Бизнес-планы показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!

Подведем итоги

как открыть квест комнату

Для того чтобы максимизировать прибыль от вашей квест-комнаты, в первую очередь вам стоит заняться самим квестом.

Сделать его максимально реалистичным, качественным, вызывающим эмоции. Это ваш основной источник заработка, имеющий первостепенное значение.

Во-вторых, внедрите у себя продажу настольных игр, сувениров, найдите партнера для рекламного сотрудничества или продавайте рекламную рекомендацию. Проводите мероприятия на территории вашего квеста.

В-третьих, когда все вышеперечисленное внедрено и освоено, вы можете заняться постройкой следующих бизнесов, которые будут работать в плотном симбиозе с вашим квестом, принося вам очень неплохой поток денег в карман.

Классика оплаты в квест-комнатах – наличные деньги. Желательно без сдачи. Исключение составляют разве что крупные города:
Москва, Санкт-Петербург, где в большинстве квестов внедрена система безналичной оплаты и вам дадут сдачу с самой крупной купюры.

Во многих регионах квесты до сих пор принимают оплату только физическими деньгами и просят принести оплату без сдачи.

Для того чтобы хоть немного отличиться от конкурентов, вам необходимо внедрить у себя систему безналичной оплаты и подготовить кассу со сдачей.

Подготовить сдачу – тривиальная задача, учитывая круглые цены за прохождение игры. Безналичная оплата обязует вас платить налоги с каждой игры, а также будет стоить дополнительных средств,
но намного упростит жизнь вам и вашим клиентам.

А теперь по факту. Рассчитать вашу будущую прибыль достаточно просто.

Средний чек с команды – 2500 рублей. Сейчас плюс/минус такой чек в регионах. В городах с населением от миллиона, разумеется, средний чек варьируется в пределах 3000 – 4000 рублей.Далее вы считаете все ваши будущие расходы.

Например: Аренда – 30 000 рублей. Зарплата – 40 000 рублей. Бытовые расходы – 20 000 рублей.И так далее.

Складываем, делим на тридцать дней и получаем сумму ежедневных трат. Допустим, у нас получилось 2 500 рублей. Одна команда в день выводит нас в ноль, а уже все последующие команды – это наша чистая прибыль.
Соответственно, две команды в день – наша минимальная цель.

Разумеется, такие расходы довольно колхозные и тут есть множество нюансов. Мы предоставляем финансовую модель квест-комнаты нашим клиентам, в которой подробно разложена вся финансовая политика, все риски и прочие нюансы.

Обращайтесь.

Важный момент

Я привел примеры первых попавшихся товаров. Если поставить ограничения по фильтрам поиска и более детально искать товары, то можно находить очень интересные цены.

Как покупать на 1688

А покупать на нем можно только через посредников, потому что сайт только для внутреннего рынка Китая. Как я уже говорил во всех своих статьях, что я даже с Таобао покупаю через посредника. Вы можете найти посредника самостоятельно (их сейчас довольно много и у всех разные условия), а можете воспользоваться услугами моего проверенного посредника, про которого я писал ЗДЕСЬ. Тут уже выбор за вами, как удобнее, так и поступайте.

Процесс покупки и расчет стоимости

Итак, вот пошаговый процесс закупки и примерный расчет стоимости с учетом доставки на примере моего посредника. У ваших посредников свои цены, а значит расчет будет отличаться.

  1. Выбираете нужные товары на 1688, как я описал выше;
  2. Заполняете файл заказа у посредника (предварительно с ним связавшись, естественно);
  3. Посредник связывается с продавцами, чтобы уточнить наличие товаров;
  4. Если все товары в наличии, то посредник скидывает вам файл обратно с расчетами всех цен с учетом доставки по Китаю и его комиссий. Это делается для утверждения вами всех цен и условий (вдруг вы что-то заполнили не правильно или каких-то товаров не оказалось в наличии). Если каки-то товаров в наличии нет (редко, но бывает), то вы ищите их у другого продавца или заменяете другими, или вообще отказываетесь от них (это уже как вам угодно);
  5. Если все в таблице верно, то оплачиваете указанную сумму посреднику. Варианты оплаты (моего посредника): банковская карта, Western Union, расчетный счет. У вашего посредника может быть по другому;
  6. После того, как товар пересечет границу и отправится к вам в город, нужно будет оплатить стоимость доставки из Китая в Россию;
  7. Когда товар придет в ваш город, производится оплата транспортной компании (я пользуюсь ТК СДЭК) за доставку в ваш город при получении.

Процесс 1 в 1, как с Таобао.

Теперь перейдем к примерному расчету на примере доставки в мой город Омск. Возьмем один из последних моих заказов.

  • Сумма заказа в рублях: 300 000 р. (с учетом доставки по Китаю)
  • Комиссия посредника 10%: 30 000 р.
  • Вес общий: 200 кг.
  • Стоимость доставки из Китая в Россию 250 р. за 1 кг.: 50 000 р. (итого за весь груз)
  • Стоимость доставки ТК СДЭК в Омск в среднем 40-50 р. за 1 кг. веса, но все зависит от объема и занятых мест (у вас средняя цена другая будет) : итого 8000 р.

Итого сумма переплаты за товар получилась 88 000 р. а в сумме с товаром 388 000 р.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Финансовый вестник
Adblock detector